 “共享衣橱”来了，不用买任何衣服就能一年365天不穿重样了！衣柜、衣架、洗衣机统统要淘汰了！ 你想穿什么衣服它送过来，穿完后寄回去，轻轻松松搞定一年四季。 这不是天方夜谭，而是开天辟地的大事！ 刚刚，共享衣橱“衣二三”宣布完成C轮5000万美元融资，其中领投的就是阿里巴巴！ 综合阿里的战略眼光和强大运作能力，以及A轮B轮朱啸虎、王刚、IDG资本、真格基金等一连串重量级资本大亨背书，我看这事没有十全十美也十拿九稳了！ 总之，继饿了么、爱彼迎、滴滴和摩拜，共享衣食住行的最后一块拼图“穿”终于补齐了！ 1 看似帮女人，实际解决男人问题 “共享衣橱就是把我们的衣服拿出来分享出去？不太好吧？” 大错特错！共享衣橱是把我们的衣橱建在一个平台上，比如上面说的衣二三。还不明白？ 简单说，就是只要给钱，衣二三就是你的衣橱，随便挑，随便穿！ 1.是时候把衣柜丢了 每个月交一笔钱给衣二三（目前是499元），你就拥有一个100+时尚大牌、100000+款式的超大衣橱了。随便挑随便选，下单后快递到家。 不限次数穿、不用买买买、不用把卧室丢得像狗窝，还有很多大牌、明星款！ 对不起，衣柜，我找不到你存在的价值了。你占了卧室3、5平方，你知道劳资这里房价10万+吗？  你在衣二三租的衣服可能是刘亦菲买的 2.洗衣机可以挂闲鱼了 “衣服穿脏了怎么洗？共享的衣服卫生吗？” 老板好人，穿脏了直接寄回去！衣二三自建了一家中央智能干洗工厂，用智能+人工的16道工序保证每一件衣服干净卫生。 再见！洗衣机、洗衣液、晾衣架！ 3.衣服不想穿了怎么还？ 在你下单租的时候就能同时预约归还旧衣袋的时间，坐等快递上门取衣还衣，而且全程免邮费！ 4.称职的买衣顾问 在衣二三可租可买，这就表示如果一件衣服租了几天发现太喜欢它了，你还能以一个折扣价买下来。 事实上还可以这样：在某宝看上一件大牌衣服，担心买了不喜欢，先上衣二三租它几天试试！ 5.又抄共享单车吸押金投资吧？ 我只能说你想多了！！只要你芝麻信用分达到600就能免押金！！ 唉，“她经济”时代，好事儿都只想着女人！不服！ 人家创始人说了，这看似是为女人，实际是为男人解决问题！ 据统计，女性平均每个月会花12%的工资买衣服。也就是说月入10K的白领，一年要花掉14400块钱买买买！ 而在衣二三，每个月499的会员费，一年不过6000块就能穿到各种名牌了。 对衣柜里永远少了一件衣服的女人来说，男人再也不用上缴卡、陪逛街了，这简直是福音好吗！  2 衣二三这门生意好吗？ 美国经济学作家凯文·凯利在2015年出版的《必然》中说道：“将从未被共享过的东西进行共享或者以一种新的方式来共享，是事物增值最可靠的方式，未来30年最大的财富会出现在这一领域。” 实际上，衣二三就是把美国的商业模式搬到国内来的，因为在那里有它鼻祖“Rent The Runway”。 国外有很浓厚的Party文化，女人参加这类重要场合时，总希望穿着时尚、高贵的礼服，但她们往往被价格挡在了外面。为解决这个痛点，“Rent The Runway”应运而生。 说得这么好，共享衣橱怎么赚钱呢？ 1.租金 衣二三采用的是可租可买模式。目前，它一件衣服最高批次可穿到十几次，而美国的Rent The Runway每件衣服可以达到让用户穿到30次。 衣二三的租金是每个月499，一件衣服如果加起来能被穿半个月，那铁定能赚钱。因为它们的挂牌价虽然在1000块以上，但成本价，呵呵，你懂的！ 而且一件衣服租了多次后如果被某个用户看上，还能卖掉套现，等于给盈利又上了一道加持，赚钱变得So easy！ 加之，衣二三正在加大自有品牌比例，自主设计、工厂下单，成本仅为引入品牌的一半，简直丧心病狂！ 2.第三方品牌抽成 衣二三名声起来、月活起来后，吸引了很多国内外轻奢品牌入驻。 对第三方而言，第一、可以赚租金；第二、可以扩大影响力；第三、如果租赁者喜欢还可以顺便卖掉衣服。一箭三雕！ 这样衣二三就不需要买断这些品牌服装去放租了，而且还能按租金抽成。这种轻模式不会造成现金流压力，而且还能增加外有常服款式。  衣二三创始人刘梦媛 3 品牌官的猜测 既然被阿里、IDG资本等机构看中，衣二三的盈利潜能肯定不止以上2方面。还有哪些？咳咳！品牌官来猜测一下！ 1.开实体店，走新零售路线 衣二三不可能每件衣服都受欢迎，肯定有租不掉的。而且还有一部分衣服租了多次后，新旧度下降，不适合继续出租了。怎么办？ 租不掉的新衣服就去购物中心开实体店卖，不适合租的旧衣服可以开个“衣二三二手集市店”卖。如果哪天名气大了，有衣二三品牌背书，销路绝对不成问题！ 更重要的是：马粑粑是大股东啊！他有一百种方法教你如何卖衣服！ 2.共享周边 这玩意儿是我看行业新闻时想到的。 前段时间一个珠宝共享品牌“AZLOOK爱致”获得了2200万投资，它号称可无限换戴英国女王、王妃都爱的珠宝配饰品牌。 总之服饰、珠宝、高跟鞋……一切高频次使用的女人物品都可以拿出来共享，衣二三完全可以搞一个服饰周边的共享平台出来。 3.流量生意 BAT算什么！这个时代，谁有流量，谁就掌握了互联网！流量起来了，什么都好做！ |
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