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年入400亿!哈尔滨爆火的“泼天富贵”,全留给这个小县城了

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苏宁熙熙Lv.6 来自手机 显示全部楼层 发表于 2024-3-8 10:01:32 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
南边一场大雪,又把羽绒服推上了风口浪尖。
前段时间,#你能继承千元以上的国产羽绒服吗?#的话题登上热搜。
为了整理贵价羽绒服市场,今世年轻人各出奇招。
有人穿起了军大衣,一句“不是羽绒服买不起,而是军大衣更具性价比”成了流量暗码。

双11军大衣成交额同比上涨了181%,不少军大衣店铺销量都破10万。
有人自发消耗降级,穿起了棉裤+棉袄,让东北大花袄成了新时尚。

除了找“平替”,另有些小机灵鬼去扒羽绒服的原产地,然后找到了浙江平湖,发现这里的羽绒服,性价比高到令人发指:1500能买5件白鸭绒羽绒服。
更锋利的是,平湖作为一个南边城市,却承包了全国80%的羽绒服。中国每卖出10件羽绒服,就有8件来自平湖。

就连波司登、优衣库、安踏的羽绒服代工厂,都在平湖扎堆。
靠卖羽绒服,平湖年入400亿,占当地GDP的40%。
一个不算太冷,不生产一根毛的南边小县城,凭什么把握全国的保暖命脉?

昔日最low“名媛城”,
如今年赚400亿
中产圈有自己的门派,普通打工人也有自己的圈子。
由于羽绒服越卖越贵,在社交平台上,也掀起了“淘羽绒服”的狂欢,自成一派江湖人称“绒门”。
某书上能看到大量的平湖羽绒服淘货指南,另有年轻人“花1200元入手五件羽绒服”的笔记分享。

这波泼天富贵,直接让平湖成了新晋潮流“圣地”。
平湖在网上爆火后,很多人都很好奇,这个南边小县城,一不产羽绒,二不是极度严寒,为什么做羽绒服能干过北方商家?
平湖最牛的地方就是,从服装鄙视链的最低端,爬到了金字塔尖上。
任何行业都有自己的鄙视链,服装行业的鄙视链是:设计师品牌——自有品牌——批发市场—加工厂。

在2014年之前,平湖只是江浙地区浩繁服装代工地之一。
由于平湖被上海、杭州、宁波、苏州包在中间,间隔这几个城市都在100公里左右。
平湖由于地租和人工自制,成了上海、杭州等地的“服装加工车间”

此时的平湖,固然还在服装鄙视链的最低端,但还是代工厂里的天选之子。
在90年代平湖就拿下了不少国际大牌,像阿玛尼、华伦天奴、耐克、LEE等品牌的代工厂都在平湖。
当时的平湖在代工界的职位有多高?
江湖上一直有“世界百件衣,平湖有其一”的传说。
直到2008年金融危急,外贸不行了,平湖的业务也跌入谷底。
幸亏平湖没服输,他们发现很多年轻人偏爱韩流,于是平湖果断进阶,开了一个“名媛百货”,吸引了不少个体户做抄款仿款。

此时的平湖还是一个大型批发市场,当年江浙沪地区很多少女品牌的货都来自这里。
直到2014年,北方的极寒气候,市场里的羽绒服成了爆款。
看准商机,政府鼓励商家都跟进做羽绒服,用2年间清退了“名媛百货”,整合当地资源,把这个市场变成了只做羽绒服单品的市场。

经过几年的积极,如今的平湖不仅成了全国最大的羽绒服基地,
在国外平湖羽绒服风靡纽约富人区,给中国制造长脸。
平湖的原创品牌“欧绒莱”羽绒服,曾连续三年排名美国亚马逊网站女式羽绒服销冠,创下了2天卖出1万件的纪录。

不仅云云,平湖的设计师品牌瑞利,还站上了服装圈鄙视链的最顶端。
其原创的羽绒服最高能卖到3万元,很多国际巨星抢着买。

在平均售价上,瑞希的羽绒服甚至能吊打加拿大鹅,其平均价格是2350美元,是加拿大鹅的两倍。
仅2022年平湖卖出了2亿件羽绒服,年入400亿,成了名副实在的“羽绒服之乡”。

不产一根毛,
却承包全国80%羽绒服
一说南边服装城,很多人想到的都是抄款、性价比。
确实,平湖作为中国最大的羽绒服产地,其依附性价比爆款,撬开了不少打工人的心。
前段时间千元羽绒服爆火时,拼多多上的99元羽绒服就卖爆了,而平湖则是“拼多多上高性价比羽绒服的最大原产地”。

那平湖拿下全国80%的份额,还卖到全世界100多个城市,靠的仅仅是性价比吗?
平湖能干到鄙视链的顶端,另有两个爆款法门。
1.死磕一件事,全民all in羽绒服
在服装圈,做代工厂之所以处于鄙视链低端,很大的缘故原由是不赢利。
而羽绒服相对其他服饰,毛利更高,曾有业内人士称,卖出一件羽绒服,相称于日常四季衣服5件甚至10件的毛利。
平湖在转型之前,大多数人也就是踩缝纫机,而羽绒服需要200个工序,为此当地果断招人、培训、买装备、扩建。

平湖自从决定了做羽绒服后,就是All in,当地几乎全民投入做羽绒服。
以平湖服装城为中心,附近的几个村镇的人都以羽绒服为业。阿姨在羽绒服加工厂做工,身强体健的大哥送货,年轻的小妹做主播卖货。

几乎每7个平湖人,就有一个和羽绒服相干。
且羽绒服固然只卖冬天,但所有人需要一年来预备。
2到3月设计款式、4到5月制板打样、上半年举行大规模订货会、7到8月备货,9月开始上市,年底冲刺销售。
即使如许,平湖的现货也是需要抢的。

有数据统计,今年10月,每天有6万人涌入平湖,11月,最高有11万人去平湖进货,每年光市场物流费用就达10亿多元。
一座县城里有10万人在做一件衣服,想不火都难。
2.原创爆款,砍掉产业链的软肋
小县城服装城里的羽绒服,听起来有点土味,与时尚、潮流八竿子打不着。
但平湖的羽绒服不仅能和潮流扯上关系,还登上巴黎时装周,成为美国富人潮流圈的爆款。
瑞希,不仅在长城走秀,还被邀请去了米兰时装周。

能做出如许的品牌,根本缘故原由平湖砍掉了服装行业的软肋。
没有原创是服装供应链环节的死穴,已往的平湖也是云云。
平湖服装城的总总经理黄力说,很长一段时间,服装城里抄款和改版的题目及其严重。
已往1600个商户,整个商场里只有三四十个款式,每家都大同小异。
如今平湖的服装城看起来是很多零散的商户,但2000多家商户中,大部分门店都有自己的加工厂和研发设计团队。
每年的销售季,一家店就能拿出上百个款式的设计,整个市场每年能推出2万多个款式的羽绒服,且千户千样。

最大的明星爆款瑞希,就是创新性的把中国竹编工艺,融入到羽绒服设计中。

为了掩护商户们的原创,平湖还出台了“提拔市场产品格量管理办法”和“款式存案登记制度”,从源头上禁止恶性竞争。
中国从来不缺服装加工厂,缺的是死磕精力和护城河。

被骂惨的千元羽绒服里,
藏着平湖的大机会
遥想当年,大鹅首家线下店在北京三里屯开业,盛况空前。
10个穿羽绒服的人中,6件是鹅,剩下3件是The North Face,另有1件是北京影戏学院校服。

如今,国产品牌卖到千元,却被网友们骂惨。
是中国人不愿支持贵价国产羽绒服吗?
当然不是。
根据艾媒咨询近来的调研数据表现,近八成消耗者继承1200元以下的羽绒服,选择500-1200元价格区间的消耗者占36.2%,300-500元价格区间的意向消耗者占26.3%,4000元-8000元(及以上)的绝对高价段,占比为4%。

图源:艾媒智库
4%的中产市场份额就意味4亿人,这已经是相称大的一块大蛋糕。
刀哥觉得,千元羽绒服被吐槽上热搜,只有两个缘故原由:
首先,国产羽绒服越级涨价。
据中华全国商业信息中心统计,从2015年到2020年,国内的羽绒服平均单价从432元上涨到了656元,5年间涨幅超过50%。
很多品牌原来主打性价比,邀请几个明星,到场几场发布会,就把羽绒服价格提拔几倍,这才是消耗者无法继承的。

其次,如今贵价羽绒服卷的技能,用户不可感知。
比如,利郎研发了持续耐水超1000分钟、高效防潮的保暖款;网易严选的羽绒服接纳了“微量金属元素+碳质料”。

除非极度条件,这些烧钱的技能,普通人根本用不上也感知不到。
在这种背景下,反而藏着平湖的两大机会。
一是中端品牌发力。
平湖服装城的老板表现,服装城的趋势是“去中高端化”。
如今羽绒服品牌,要么是低端性价比,要么想走高端打品牌,另有48%的中端用户,平湖可以用原创性和产业链优势弥补。

二是做细分爆款。
在选择羽绒服时,消耗者通常思量几个关键因素:保暖性、价格、款式和品牌信誉。
在技能、价格上平湖已经卷到极致,想做品牌,款式和品牌信誉是大切口。
据平湖·中国服装城相干负责人先容,今年是服装城历年以来款式最多的一年,有超2万个新款,比客岁同期增长50%。

且今年以来产品款式划分更为细致,以往羽绒服以通勤风、休闲风等风格来划分羽绒服品类,今年则细分至日韩系、欧美‘肯豆’系、独立设计师系、网红轻奢系以及大牌平替系等。
原创+细分+性价比手握三张牌,打出王炸只是时间题目。
结语:
今年,平湖发布了全国第一个“羽绒服指数”,其中包罗发展指数、批发价格指数、景气指数、质量指数等。

这个指数如今已经成了羽绒服市场的晴雨表,全国的羽绒服从业者都要像研究股市一样跟着。
今年哈尔滨爆火后,全国人们涌向冰雪大世界,保暖的羽绒服成了必备大单品。

从平湖的羽绒服指数上来看,从10月下旬-12月中旬,羽绒服批发价格指数持续上涨,尤其是童装,更是逾越成人羽绒服。

千万没想到,哈尔滨的这场破天富贵,全留给了这个小县城。


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