原创 本源他山石综合这几天新的信息,我们对于华为p70的市场预判愈发持“”更为审慎”的态度。分析逻辑如下:1,市场情况恶劣春节后的3,4月份,市场昏暗的程度超出很多朋友的想象,我想这一点,绝大多数从业者都有切
原创 本源他山石 综合这几天新的信息,我们对于华为p70的市场预判愈发持“”更为审慎”的态度。 分析逻辑如下: 1,市场情况恶劣 春节后的3,4月份,市场昏暗的程度超出很多朋友的想象,我想这一点,绝大多数从业者都有切身段会。 我们之前也分析过,在整个大陆手机市场长达13年的下滑周期内,本年将达到下滑的峰值,最为艰巨。 而本年的3,4,月份,又是低谷中的低谷! 华为的品牌拉力虽然表现强劲,但也不可能根本上改变行业趋势。 这就像团体房地产行业表现低迷,个别地产企业品牌再强,也不可能摆脱大情况的影响。 所以,我们频频表示希望p70能拖一拖,避开谷底发布。 一款产品,其第一个月的市场表现对于产品全生命周期的最终效果至关紧张。 2,mate60过于惊艳带来的销量后遗症 任何一个品牌,任何一个产品,她的客户群体都是有限的。 不管这个品牌有多么强势,不管这款产品有多么良好,她都不可能有无穷的客户群体可以挖掘。 一代神机mate60,天时地利人和占全,集万千宠爱于一身,创造了一个难以复制的销售神话。 她的表现过于惊艳,但是如许的刺眼光芒背后,也意味着品牌客户资源被太过透支, 市场是需要休养生息的,尤其对于高端客户群体,她的总量就更为有限。 3,华为P系列的汗青表现 华为P系列从汗青上看,和mate系列相比, 虽然P系列的产品并不差,但是市场效果一直有较大差距。 华为的高端打击始于P系列,但是真正高端站稳脚跟,却是从mate7开始。 是mate7让国内经销商第一次认识到国产手机也能做高端,也能带来不可思议的高溢价,但也从mate7开始,在双旗舰的市场策略下,P系列一直被压抑,这也间接导致了P 系列的客户群体基数远低于MATE 系列。 客户群体基数的差别,可能是导致P 系列纵然在产品自己并没有较大劣势的前提下,其销量和溢价一直远低于mate系列的直接原因。 而PURA70 的现状是:原来相对较小的客户基数又被mate60透支了一部分,这也是我们持审慎态度的一个紧张原因。 4 不具备从0到1的颠覆性 mate60谱写的神话,除了让市场等候了两年,客户群体处于非常饥渴的状态外,更为紧张的是国产高制程芯片从0到1的巨大突破。 这种汗青性的突破极大地激发了全民的爱国情绪,这种情绪的发尴尬刁难于mate60的销量与溢价起到了极为紧张的作用。 但是PURA70却已经不是那个颠覆性的“1”而是“2” 从无到有,和从有到多,带给市场的变革是完全差别的。 这就像你没有车的时间,你的第一辆车会让你很激动,很爱惜, 当你有第二辆车的时间,哪怕它档次更高一些,但那种激动的心情已经削弱了很多。 5 前锋筹划的不利影响 华为mate60的大获成功,让团队想在PURA70身上再次复刻mate60的成功,这种心情与动机完全可以理解。 但是,当时特殊的国际政治被页粳这个特定的汗青条件已经不具备了, 再加上当全部经销商都在等着前锋筹划的时间,从营销层面讲,也没了奇兵突袭带来的引爆舆论的轰动效果。 首次前锋筹划时,mate60多次冲上热搜,而再次的前锋筹划略有生搬硬套之嫌。 只管华为也做了一些调解,先发高端,数字版要22号再发,给经销商几天时间,但是预热工作的缺失,会不会对PURA70的销售工作带来较大影响,这一点是让人担心的。 团体看,这次的前锋筹划给人牵强之感。 6,拆机视频的关注度 在mate60发售时,国产芯片如何突围? 这一激动人心的未解之谜,在众多的拆机视频解说分析下,像一部剧情跌荡升沉的悬疑大片,吊足了市场的胃口,也吸引了足够的眼球。 一些有影响力的主播,一夜之间,直播间涌进去几万人,甚至十几万人, 而我们看到PURA70的拆解视频,观看人数指数级别的降低。 这一数据的变革,也是我们分析推演的一个变量。 7 舆情的变革 在mate60发售时,对于华为的负面声音是不被允许的,但是在小米14发布后,如许的负面声音徐徐多了起来。 我们不想碰触敏感的政治标题,我们只是希望能客观地表达市场现象。 我们随机抽取了十条关于PURA70的文章,对比十条评价总数相差不多的关于MATE 60的评价文章,查对其正负评价占比时,这一现象照旧有较为显着的变革。 关于舆情变革这一点,我们在大多数关于PURA70的跟帖评价中,都“似乎发现”了这一痕迹。不管它们是恶意的,照旧无心的,如许的现象,对于一个做分析咨询的人来说,都不得不引起重视。 8 影响功能的提拔 影像本领的提拔是华为PURA70的主要卖点,但是这一卖点对于女性客户群体更具备吸引力,而华为高端机器的主要人群照旧商务人士,社会精英,以及有较强的自我肯定与表现的人群。 在这类人群中,男性比例显着是大多数。 这类人群并没有猛烈的影音功能提拔的需求。 市场会否对产品焦点卖点的提拔缺乏敏感度,也需要更多观察。 9 代价策略 华为P系列更名为PUAR后,完全接管了原mate系列的代价体系,下半年的mate70代价非常可能继承进步。 华为不停拔高品牌调性,持续打击更高端的意图非常显着。 在如今的市场情况下,如许的策略对全部国内品牌,几乎都是唯一有用的也是唯一正确的道路,但是,打击更高端需要时间。 在斲丧者普遍认知中,华为的P系列要比mate系列低半个档次, 这种认知不会由于改个名字就能消化, 她需要更多的沉淀和品牌心智的创建。 10 经销商的态度 在最近和众多经销商朋友们关于华为PURA70的互动中,两级分化的现象照旧较为显着的,这一点,和过往的旗舰产品有较大差别。 悲观者以为不会有溢价,乐观者以为以华为的控盘本领,会长期溢价。 只管这两者都表达了要尽快完成首单的实销数据,以便夺取第二三单更多分货配额,但是,两者在代价策略上,照旧有较大差别。 而市场代价,每每以悲观者的定价为标准。 基于以上分析,我们将在原有对华为PURA70的市场判断上,进一步调低对其溢价幅度和溢价周期的数值。 我们以为:任何把华为PURA70和华为mate60在市场表现上相提并论的观点都是过于乐观与缺乏技术支持的想法。 当然,这仅仅代表我们个体肤浅与主观的观点。 照旧我们一直的传统,白字黑字,让效果来语言吧。 ————————————————————————————— 这是华为品牌再次升级的紧张一仗,如今更多的希望,就要看华为的控盘本领了。 但不管最终效果如何,我们始终以为,打击更高端,不停拔高产品客单价,是唯一的生存之道。
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